こんにちは！BUYMAコミュニティBランの主宰、藤野アンです。
今回は「【2024年最新】BUYMAの稼ぎ方徹底解説」をお話していきたいと思います。
「2024年は今までと同じではゼッタイ稼げません」
これは私がBUYMA7年目に突入した現役ベテランバイヤーの私が出した結論です。
BUYMAといえば「無在庫販売で外注化して商品を大量出品する」
そんなイメージを持っている人もいるかもしれません。
しかし2024年は外注さんを増やして大量出品をしたり、公式サイトに載っている商品をとりあえず全部出品。そんな活動の仕方をしていては、うまくはいきません。
これはなぜか。一番の理由は参入者が増えたこと。
2023年の6月時点で177か国に20万人のバイヤーがいます。2015年の7月時点では123か国にたった7万人のバイヤーしかいませんでした。
2015年ごろはまだまだバイヤーも少なかったので、お客様も選べる状況にありませんでした。だから大量に商品を出品をしておけば売れていました。
実際にその方法で「月収100万円利益がでていました！」という方にも会ったことがありますが2019年には当時のやり方が通用しなくなって、今では全く別のビジネスをしています。
もしかすると「そんなにバイヤーが増えて難しくなっているなら私がBUYMAで稼ぐなんて無理かも」
と思った方もいるかもしれません。
でも安心してください。
活動のしかたを間違えなければ、今から始めた人でも収入を増やすことができます。
実際に私の主催するBUYMAコミュニティ「Bラン」では2023年に活動をスタートして、たった5ヶ月で月収60万達成した人、たった10ヶ月で月収40万を達成した人がいます
これがその根拠です。
「じゃあ2024年、BUYMAで収入を増やすにはどうしたらいいの？」
そう思ったあなたに、この数年のBUYMAの変化を経験してきた私が、これから2024年にBUYMAで結果を出すための大切なポイントをお伝えしていきます。
2024年にBUYMAで稼ぎたい！収入を伸ばしたいと考えている方は絶対に最後までみてください。
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2024年 BUYMAで稼ぐ3つのポイント
2024年にBUYMAで稼いでいくためのポイントは
- リサーチを学んでスキルをつける
- 出品した商品のメンテナンスができるようになる
- 無在庫と有在庫を組み合わせる
この3つです。
現時点で月収10万以上利益を出せていない方は①と②のスキルがかなり低いです。
このスキルを磨いていくことがライバルが増えたこのBUYMAで結果を出していくには最重要です。
③は無在庫販売で売れたものを在庫に抱える方法と最初から有在庫を持つ方法の２パターンがあります。
仕入れに使える資金にもよって左右されますが、1つあたり数千円の商品の在庫を抱えて販売することもできるので、お小遣いの中からも手軽にできます。ちなみに私自身も最初に有在庫にしたものは、無在庫で2つほど売れた仕入れ価格4000円のスマートフォンケースでした。
ではこの①〜③までをさらに詳しく解説していきます。
①リサーチを学んでスキルをつける
- 「リサーチが難しい」
- 「売れるものが見つからない」
- 「どこから見ればいいかわからない」
BUYMA初心者の方に多いお悩みです。
まずはじめになんでリサーチのスキルが必要かと言う点について詳しくお伝えしていきます。
多くの方が言う「リサーチ」というのはBUYMAのウェブサイトの中をリサーチすることを指しますが
実際にお客様は雑誌やメディア、SNSなど外部の様々な情報で商品を見つけて最終的にBUYMAで商品を購入するの、BUYMAの外からの情報を収集することはできて
- BUYMA内リサーチ
- BUYMA外リサーチ
と2種類のリサーチの仕方に分けることができます。
冒頭でもお伝えしましたが、今のBUYMAではリサーチのスキルをつけないと稼ぐことが難しくなってきています。
BUYMA内リサーチをする場合。
よく、リサーチは「カテゴリ」から商品の人気順を見ていきます。と言う方がいますが、これは今すぐ辞めましょう。
カテゴリから調べると、全てのブランドの中のそのカテゴリの人気順が表示されます。カテゴリにもよりますが、1ページ目、2ページ目とに出るものは、人気ブランドの商品を販売するベテランのショッパーばかりになりがち。
そういったベテランのライバルたちに初心者が真っ向勝負するのは難しい。
「ブランド」を絞ってリサーチをしていった方がずっと効率的です。
- 無在庫で売れるもの
- 有在庫で売れるもの
これは全く違うしリサーチの方法も変わってきます。
無在庫販売の場合は、「有在庫販売者のいないもしくは少ない穴場商品」を探すことが必要。しっかりと深掘りをしてリサーチしなければあなたが売れる商品は見つかりません。
アクセス数や欲しいもの登録、問い合わせ内容とライバルの商品をしっかりと分析して、自分がこの商品を実際にライバルと同じ相場で出品できるか見定めていきましょう。
また無在庫販売の場合は５割の可能性が見込めれば出品をしていくということも大切です。無在庫販売で「絶対に売れるものだけを出す」なんて思わないでください。
95%の確率でその「売れる」予想は当たりません。
有在庫に取り組んでいく場合は2パターンあるとお伝えしました。
無在庫から有在庫にする場合には、すでにあなたが販売歴のある商品。
もしくは、まだ売れていなくてもライバルが販売をしていて、「自分が在庫を持つことでメリットがある商品」を探します。
- 自分だけが独占で取り扱いできるサイズやカラーがある
- 自分が最安値で販売しても高い利益が取れる価格で販売できる
- 商品の価格を上げても販売できる見込みがある
いかに在庫を持つことがライバルとの差別化に繋がるかで判断します。初めて在庫を持つならこの方法がオススメです。
0から出品をするわけではないのでお客様の目に留まりやすいからです。
最初から有在庫にする前提でリサーチをしていく場合は「多くの人が知っている定番商品」を狙っていく必要があります。
ブランド名を出すと真っ先に思い浮かぶ商品、ありませんか？
LOEWEのアナグラムロゴのお財布、GUCCIの GGロゴの入ったバッグ、パッと見るだけでどこの商品かわかるアイテムは、購入する人の所有欲を満たすのでより多くの人に人気があります。
そういった商品ははじめから在庫として仕入れをするには向いています。有在庫の仕入れをするならVIP仕入れ先を開拓して仕入れをすることをオススメします。
理由はもちろん、安く仕入れができるから。
ライバルよりもより安く仕入れて販売ができれば高い利益率が期待できます。
またBUYMAの外から情報を拾うこともとても大切です。街を歩いている人が持っている物、雑誌の情報、SNS、友人の口コミからもヒントがあることもあります。
多くの人がBUYMAの中で情報を仕入れれば売れると思っていて、他のところは見ませんが、中・上級者ほどこういったファッション情報から出品をしています。
このリサーチの一番の良さは「まだライバルがいない中で先行者利益」が取れるという点です。
私の生徒さんでも「雑誌にのってた〇〇のバッグを出品してみたら1週間で売れました！」という報告が定期的にきます。
ライバルがいないので、お客様が自然と自分の商品を選んでくれます。
月収30万以上を目指すのであればこのBUYMAの外の情報をリサーチするスキルは絶対につけておきたいです。
②出品した商品のメンテナンスができるようになる
「メンテナンス」と聞いて何を思い浮かべますか？
リクエスト受付中になったものを在庫を確認して戻す作業
そう思い浮かべる方が多いかもしれません。そのために外注さんを雇っている方もいるでしょう。
でも、違います。
私のメンテナンスは
売れやすくなっている自分の商品を「確実に売る」ために調整します。
BUYMAに取り組んでいる方はこんな経験ありませんか？
- 「１件受注がきたけどそのあとは同じ商品はぱったりと売れなくなった」
- 「問い合わせはたくさんくるのに売れない」
そういう方は「あなたにくるはずの受注をライバルに取られている可能性があります」
ドキッとしたかもしれませんが、これは事実です。
あなたと同じようにみんな一つでもたくさん注文が欲しい。
だから一つ売れたら、『最近売れたもの』の項目を見てあなたと同じように出品をしますし、お問合せが多ければ売れる見込みがあると判断して出品してきます。
それを阻止するには自分の出品商品が置かれている状況を「丁寧に」分析するしてメンテナンスをかけていくしかありません。
この習慣をつけるだけであなたの利益は1.5倍になります。
③無在庫と有在庫を組み合わせる
BUYMAは無在庫販売ができることが魅力です。私自身も最初にBUYMAを始めた頃、仕入れ用の現金は全然なく、クレジットカードで仕入れをしてキャッシュフローを回しながら、最初は無在庫のみで少しずつ利益を伸ばしていきました。
月1.8万→月4万→月8万と利益が上がっていく中で、月に何個も売れる商品が出てきました。そういった商品はすでにBUYMAの人気順も上位。
売れやすい状況なのでSALEになった時に在庫をまとめて仕入れて販売しました。
そうすることで、利益率が一気に伸びて利益の拡大に繋がったんです。
利益をより確実に大きく作っていくため、2024年は有在庫と無在庫の二刀流で利益を拡大させていくことは必要不可欠です。
資金力が元々ある方は、①と②のスキルを身につけられたら、最初から有在庫のみでBUYMAに取り組み始めるとより早く利益を伸ばしていけます。
「資金が300万以上あり、半年以内に月収50万以上を狙っていきたい」という事業主さんは最初から有在庫に取り組む選択がオススメです。
アンからのメッセージ
2024年は結果を出そう！売上を伸ばそう！この動画をみて決意表明ができたでしょうか？すでにBUYMAを頑張っている方は円安・各ブランドの値上げ。著作権問題。そんな逆風で2023年は不安を感じた方も多かったかもしれません。
でも安心してください。
「BUYMAは稼げなくなった」そんなわけがありません。
12月に最高月収を更新したバイヤーさんからの報告を、私は20人以上の方から受けました。
「稼げなくなった」そんな声をあげる人は単に逆風に負けてしまっただけ
結果を出す方法を理解して、日々取り組んだ人は収入を増やすことができています。
悩んでいる時間はもったいないですよ！
人間の悩みの９割は起こらないし解決ができること。根拠のない不安は自分の首を締めてしまうだけなんです。その不安を解消したいなら、人に相談したり、不安をなくすために行動しましょう。
結果がついてくればその不安なんて気にならなくなります。
2024年はどんな１年にしたいですか
自分が目標を達成して生き生きとしている姿を思い浮かべてみてください。
自分、それから周りの人たちはどんな表情をしているでしょうか？きっと笑顔を浮かべているのではないでしょうか。本当のあなたはその姿。
そのために頑張って取り組んでいきましょう。
私はあなたにはなれませんが、あなたの頑張りを全力で応援します。
まずは自分が今やるべき作業を書き出してみましょう。そして、日々コツコツと積み上げてみてください。
あなたの今日の小さな一歩は、半年後の1000歩先へとあなたを導いてくれます。
