メルカリやAmazonで2年間物販を続けてきたものの、利益率はわずか10%ほど。毎日たくさん売っても思うように手元に残らない…。そんな状況からBUYMAに挑戦し、ブランド知識ほぼゼロの状態から、わずか半年で月収22万円を達成したのがKanaさんです。
今回は、BUYMAスクールBuyer’s Lounge（通称：Bラン）で学ぶKanaさんに、BUYMAを始めたきっかけから、初受注までの不安な2ヶ月、受注が一気に伸びたターニングポイント、そしてAIを活用した作業の工夫までたっぷりお聞きしました。
「BUYMAを始めたけど何をすればいいかわからない」「利益が10万円の手前で伸び悩んでいる」という方に、きっと参考になるヒントが詰まっています。
この記事でわかること
この記事はこんな方におすすめ
利益率10%の物販からBUYMAへ！Kanaさんの自己紹介とBUYMAを始めたきっかけ
1日20個売っても利益が残らない…薄利の物販に疲れてBUYMAへ
アン：今回はBuyers’ Loungeの生徒のKanaさんにお越しいただきました。よろしくお願いします。まずはBUYMAを始めようと思ったきっかけを教えてください。
Kana：よろしくお願いします。もともと2年ほど、メルカリやAmazonで物販をやっていたんです。でも、思うほど利益が取れなくて悩んでいました。もっと利益率の高い物販をやってみたいと思って、BUYMAに興味を持ち始めました。
アン：これまでの物販では、どのくらいの利益率だったんですか？
Kana：本当に10%くらいでした。多いときは1日に10個、20個と販売していたんですが、それでも思ったほど利益は残らなくて。梱包や発送も全部1人でやっていたので、すごく疲れていました。
アン：BUYMAを始めるにあたって、不安だったことはありますか？
Kana：とにかく難しそうという印象がありました。ブランドに関する知識もほとんどない状態だったので、自分にできるかなという不安は大きかったです。
メルカリやAmazonの物販は始めやすい反面、価格競争になりやすく、薄利多売で梱包・発送の負担も大きくなりがちです。BUYMAは無在庫で出品でき、ハイブランドを扱うため1件あたりの利益を大きくしやすいのが特徴。Kanaさんのように「売っているのに残らない」状態から、利益率重視の物販に切り替える方は少なくありません。ブランド知識がなくても、正しい手順で学べば十分にスタートできます
「自分に合うBUYMAスクールは？」AIに相談してBuyers’ Loungeと出会う
アン：Buyers’ Loungeはどこで知ってくださったんですか？
Kana：Amazonをやっていたときはほぼ独学で、それもあまり稼げなかった理由の1つかなと思っていました。だからBUYMAをやるなら、ちゃんとどこかで学びたかったんです。そこで、AIに「私に合うBUYMAのスクールやコミュニティはありますか？」と相談したら、Buyers’ Loungeが一番初めに出てきました。
アン：え、すごい！知らなかったです（笑）。
Kana：それからアンさんの動画を見て、LINEに登録して、個別相談を受けたという流れです。
アン：AIに感謝ですね（笑）。入会して最初に取り組んだことは何ですか？
Kana：BUYMAの基本的な仕組みやルール、取引の流れを学ぶことから始めました。動画コンテンツを見ながら学習していきましたが、これまでの物販とは全然違うなと思いました。何をどんなブランドのどんな商品を出品したらいいのかもわからなくて、悩みながら進めていました。
自己流で物販を続けて伸び悩んだ経験がある方ほど、「最初から正しく学ぶ」ことの大切さを実感されています。BUYMAは同じ物販でも、ブランド選定・買付・海外発送など独自のルールや流れがあり、他の物販の経験だけでは通用しない部分も多いです。まずは基本の仕組みを体系的に学ぶことが、遠回りに見えて一番の近道になります
初受注まで2ヶ月！不安を乗り越えた「とにかく数を出す」時期
「本当に売れるのかな」モヤモヤしながら続けた2ヶ月
アン：Kanaさんは12月の後半に入会して、初受注は2月の初めごろでしたよね。約2ヶ月、不安になりませんでしたか？
Kana：なりました。本当に売れるのかなって思っていました。
アン：モヤモヤしながらも、コンサルで「もうちょっとだよ」とずっと話しながら進めていましたもんね。その時期はどんなことを中心にやっていましたか？
Kana：まずは作業に慣れることが大事だと思って、とにかくリサーチして、たくさん出品していきました。最初のころよりは出品スピードもだんだん速くなりました。
アン：1日にどのくらいBUYMAに時間を使っていましたか？
Kana：日中に5〜6時間、なるべく作業するようにしていました。
BUYMAでは、出品してすぐに受注が来るとは限りません。初受注まで1〜3ヶ月かかる方も多く、この時期に「売れないからやめる」か「数をこなして慣れる」かで、その後の伸びが大きく変わります。Kanaさんのように、まずは作業に慣れることを目標にして出品数を積み上げることが、最初の壁を越える近道です
初受注はまさかの転送サービス利用！ドキドキの初取引
アン：初受注を取ったときはどうでした？
Kana：びっくりしました。本当かな？という感じで（笑）。同時に、ちゃんと買付できるかな、取引完了まで終わらせられるかなという不安もありました。
アン：最初はどんな商品だったんですか？
Kana：最初から転送サービスを使わないといけない買付だったんです。転送サービスに登録して、ちゃんと転送先に送ってもらえるかな、日本まで届くかなと、ドキドキしっぱなしの取引でした。届くまでに2週間以上かかりました。
アン：最初の取引で転送サービスはハードルが高いですよね。そのあと受注は順調に来ましたか？
Kana：そうでもなくて、月に2件ほどポツポツ来るくらいでした。
転送サービスは、日本へ直接発送していない海外ショップから買付するときに使う仕組みです。初めての取引で使うのは緊張しますが、一度経験すると買付できるショップの幅が一気に広がります。初受注のあとすぐに受注が増えなくても焦る必要はありません。経験を1つずつ積むことが、次のステップにつながります
半年で月収22万円！受注が一気に伸びた理由
1つのブランドに絞って大量出品→インフルエンサー効果で弾みがついた
アン：初受注のあと、どういう流れで受注が増えていったんですか？
Kana：あるブランドの商品が、1週間で2件続けて受注になったことがあったんです。そこでこのブランドを伸ばしていこうと決めて、その商品をたくさん出品するようにしました。
アン：いい判断ですね。
Kana：1ヶ月ほど経ったころ、今度は別のブランドの商品に、出品して数日でお問い合わせがたくさん来るようになって。立て続けに3件ほど受注がありました。あとから知ったんですが、インフルエンサーさんが紹介していた商品だったんです。そこから弾みがついて、もともと力を入れていたブランドの商品も売れるようになっていきました。
アン：Kanaさんが出品しているブランドで、ショッパーランキング1位になっているものもありますよね。
Kana：はい。そのブランドに関しては、とにかく大量に出品してみました。
受注が来たブランドは「お客様に選ばれる理由があるブランド」です。そこに出品を集中させると、ショップの専門性が高まり、ブランド内でのランキングも上がりやすくなります。売れたブランドを深掘りして伸ばすのは、BUYMAで利益を安定させるための王道パターンです
出しっぱなしにしない！「出品メンテナンス」で受注率アップ
アン：最初のころは、お問い合わせなしでいきなり受注が入る「サイレント受注」も多かったですよね。サイレント受注や取引キャンセルの対策はしていましたか？
Kana：特に力を入れているブランドは、どの商品が受注になっても大丈夫なように、なるべく出品をメンテナンスして確認していました。
アン：丁寧ですね。出品したら出しっぱなしという方も多いと思うんです。メンテナンスをすると、どんな良いことがありますか？
Kana：急に受注が入ったときの心配が減ります。それに、画像を少し変えることで検索順位が上がることもありました。少しずつ改善すると、受注につながる気がします。
アン：半年で20万円を超える方はそう多くありません。何が秘訣だったと思いますか？
Kana：改善を続けたことだと思います。売れない原因を自分なりに考えて、少しずつ改善を重ねていったことが利益につながっているのかなと思います。リサーチでは、モデリングしているショッパーさんの売れている商品やブランドを見て、それが自分のアカウントでも売れるのかを、出品しながら少しずつ確認していきました。
BUYMAは「出品したら終わり」ではありません。在庫や価格の確認、画像の差し替えといったメンテナンスを続けることで、受注後のキャンセルを防ぎ、検索順位の改善にもつながります。Kanaさんの成果の土台にあるのは、売れない原因を考えて改善を繰り返す、地道な積み重ねです
着用画像も買付先探しも！AIをフル活用した作業の工夫
アン：Kanaさんは画像作りも上手ですよね。あっという間にクオリティが上がってびっくりしました。どんな工夫をしているんですか？
Kana：ありがとうございます。最近は本当にAIを活用しています。AIでいろいろな着用画像を作って、なるべくブランドのイメージに沿った画像やサムネイルを作れるように心がけています。
アン：画像以外にもAIを使っていますか？
Kana：商品説明文や、買付先を探すときにも使っています。自分ではなかなかたどり着けないような買付先を見つけてくれることもあります。
アン：今は外注さんもいなくて、完全に1人で作業しているんですよね。1日にどのくらい出品していますか？
Kana：波はあるんですが、少ないときは2〜3品、多いときは12〜13品出品しています。
AIは、画像作成・商品説明文・買付先リサーチなど、BUYMAの作業時間を大きく減らせるツールです。1人で運営していても、AIを上手に使えば作業量を落とさずに出品を続けられます。ただし、AIが出した情報は必ず自分の目で確認することが大切です。Buyers’ LoungeでもBUYMA活動に特化した専用AIを用意しています
BUYMAの壁とリアルなトラブル体験
「何をどこから買付ければいい？」最初の壁はリサーチそのものを楽しんで突破
アン：未経験から始めて、BUYMAのどんなところでつまずきましたか？
Kana：最初はまったく売れなかったので、どのブランドのどんな商品をどこから買付けるのかが本当にわからなくて悩みました。
アン：そこはどう乗り越えたんですか？
Kana：リサーチで新しいブランドを知ったり、こんな買付先があるんだと知れたりすること自体が楽しかったので、あまりめげずに続けられました。
アン：深く知っていくのは、興味がないとなかなかできないですよね。これが「しんどい」になるとBUYMAは続けにくいので、楽しいと思えたのは大きいです。買付先の開拓はどうですか？
Kana：今も引き続き頑張っているところです。AIの力も借りながら、少しずつ開拓しています。
BUYMAの最初の壁は「何を・どこから」というリサーチの部分です。ここを作業ではなく「新しいブランドや買付先を知る楽しさ」と捉えられると、自然と知識が増えて出品の精度も上がっていきます。ファッションに詳しくなかった方でも、リサーチを重ねるうちにブランド知識は確実に身につきます
届かない商品・偽サイト・関税…失敗から学んだ対策
アン：お客様との取引の中で、トラブルはありませんでしたか？
Kana：発注した商品が発送期限までに届かず、キャンセルになってしまったことがありました。その商品はあとから届いたので、今は在庫として手元にあります。
アン：悲しいですよね。ほかに、すごく不安になった体験はありますか？
Kana：ブランドの公式サイトだと思っていたところが、実は違うサイトだったことがあります。クレジットカードのセキュリティの関係で決済ができず、そこで気づきました。それからは少し怖くなりました。
アン：最近は偽サイトも巧妙になってきていますもんね。未然に防げてよかったです。関税など、価格面で不安になったことはありますか？
Kana：あります。関税がかかるのかかからないのか、今でも難しいなと思っています。普段はBuyers’ Loungeでもらった利益計算表を使って計算しています。
海外の買付先を扱うBUYMAでは、配送遅延・偽サイト・関税など、国内の物販にはないリスクがあります。特に偽サイトは年々手口が巧妙になっているため、URLや会社情報の確認、信頼できる買付先リストの活用が欠かせません。関税は商品の種類や配送方法で変わるため、計算表などのツールで事前に利益をシミュレーションしておくと安心です
Buyers’ Loungeでの学び方と今後のビジョン
家事中もイヤホンで！コンテンツを繰り返し見て理解を深める
アン：Buyers’ Loungeに入ってよかったと思うところはありますか？
Kana：わからないことや「どうしよう」ということが起きたときに、質問や相談ができる環境があるのが安心で、続けられている理由の1つだと思います。
アン：コンテンツの数も多いですが、大変じゃありませんでしたか？
Kana：最初のころは繰り返し見たり聞いたりしていました。家事をしているときもイヤホンで聞いて。1回目では理解できなかったことも、2回目に「こういうことか」と納得できることがよくあります。
アン：特にリサーチは、何度も見て手を動かすことで覚えられますよね。勉強会などのイベントはどうですか？
Kana：だいたいアーカイブで見ていますが、勉強になります。チャットで仲間の日報を見ると「こんなに受注してるんだ」「こんなに出品してるんだ」と刺激になります。
Kanaさんは普段は口数が少ない方ですが、想像の3倍くらいのスピードでどんどん進めていかれたのが印象的でした。動画コンテンツを繰り返し視聴し、家事の合間の隙間時間も学びに充てる。その積み重ねが吸収の早さにつながっています。質問できる環境と、刺激をもらえる仲間がいることも、継続を支える大きな力です
時間と場所に縛られない働き方へ。BUYMAに向いている人とは
アン：半年で月収22万円を達成されましたが、ここから目指したいことはありますか？
Kana：今後ももっと収入を上げていきたいですし、時間や場所に縛られずに安定した収入を得られるように頑張りたいです。旅行にもできるだけ行きたいですね。
アン：パソコン1つでできるのがBUYMAのいいところですもんね。マイルは貯めていますか？
Kana：物販を始めてから少しずつ貯め始めています。
アン：買付で決済額が1ヶ月に100万円、200万円となってくると、マイルもけっこう貯まっていきますよ。Kanaさんはもう安定してきているので、今やっていることの数を増やして、同じ取り組み方を他のブランドにも広げていくだけで、さらに伸びていくと思います。
Kana：ありがとうございます。
アン：Buyers’ Loungeには、どんな人が向いていると思いますか？
Kana：コツコツ続けられる方や、学ぶ姿勢がある方が向いていると思います。
アン：BUYMAは華やかなファッションの仕事と思われがちですが、実際は地道な作業も多いですよね。最後に、今悩んでいる方へメッセージをお願いします。
Kana：私も始めるときはすごく不安で、わからないことばかりでした。でも振り返ってみると、そのとき不安に思っていたことは1つ1つ対処して解決できる内容でした。質問できる環境もあるので、ちょっとやってみようと思ったら、やってみればいいんじゃないかなと思います。
BUYMAで成果を出している方に共通するのは、特別な才能ではなく「コツコツ続ける力」と「学ぶ姿勢」です。始める前の不安の多くは、実際に手を動かして1つずつ解決していけるもの。Kanaさんのように一歩踏み出すことで、時間や場所に縛られない働き方は現実的な選択肢になります
補足解説
Kanaさんの体験から見えてきたのは、ブランド知識ゼロ・BUYMA未経験でも、正しく学んで改善を続ければ、半年で月収20万円台は十分に狙えるということです。
利益率10%ほどの物販に疲れてBUYMAへ。初受注までの2ヶ月は不安の連続でしたが、まずは作業に慣れることを優先して出品数を積み上げました。受注が来たブランドに集中して大量出品し、インフルエンサー効果も追い風に、ショッパーランキング1位を獲得するブランドも生まれました。
さらに、出品のこまめなメンテナンスや、AIを使った画像作成・買付先探しなど、1人運営でも成果を出せる工夫を重ねています。偽サイトや関税といったBUYMA特有の壁も、Buyers’ Loungeの計算表や質問できる環境を活用しながら乗り越えてきました。
「売れない原因を考えて、少しずつ改善する」。このシンプルな積み重ねこそが、Kanaさんが半年で月収22万円を達成した最大の秘訣です。
この記事から得られる5つのポイント
1.ブランド知識ゼロからでも半年で月収22万円を達成できた再現性
Kanaさんはブランドにほとんど詳しくない状態からBUYMAをスタートし、半年で月収22万円を達成しました。特別な知識やセンスではなく、基本を学んで手を動かし続けたことが成果につながっています。
2.初受注までの不安な時期は「作業に慣れる」ことを目標に数をこなす
入会から初受注まで約2ヶ月。売れない不安を抱えながらも、リサーチと出品の数を積み上げて作業に慣れたことが、その後の伸びの土台になりました。
3.売れたブランドに集中して大量出品し、ショップの強みをつくる
受注が来たブランドを深掘りして出品を集中させたことで、ブランド内のランキング1位を獲得。受注が来たサインを見逃さず、伸ばす判断をすることが重要です。
4.出品メンテナンスとAI活用で、1人運営でも成果を出せる
出しっぱなしにせず、こまめなメンテナンスでキャンセルを防ぎ、画像改善で順位アップにもつなげました。AIを画像作成・説明文・買付先探しに活用することで、外注なしでも作業量を確保しています。
5.不安の多くは、質問できる環境があれば1つずつ解決できる
始める前の不安は、振り返れば1つずつ対処できるものばかりだったとKanaさん。質問・相談できる環境と、刺激をくれる仲間がいることが、継続と成長を支えています。
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